営業マン教育

ニーズに合った提案を積極的に行える!

営業拡大を成功させるには、企業側の綿密な計画に基づいた「方針」と「営業マン」の育成がカギとなります。
企業方針を正しく伝え、現状の見直しと改善案の探求を行いながら、顧客のニーズに合った営業提案を積極的に行えるようにご指導致します。

研修内容の一例

(1)営業マンとは

(2)現状の把握

(3)問題点の分析

(4)目標意識の強化とチームワーク

(5)顧客情報管理と外注管理

(6)顧客データによるABC評価

(7)結果の分析

(8)計画的な営業活動

営業スキルの基礎編の一例

(1)営業スキルの基礎

(2)基本的話法の組み立てと展開

(3)ロールプレーイング(演習の繰り返し)

(4)新規開拓、ルート活動

(5)顧客との信頼関係の醸成

その他の教育研修
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